完成“最后一厘米”

    尽管喷墨一体机将成为传统传真机的终结者，但如何将这一革命顺利完成，却不得不面临一个"最后一厘米"问题--渠道和服务。它们是保证喷墨一体机产品到达最终用户手中，并让他们无忧使用的途径和保障。而一直以来，喷墨一体机源自IT，其渠道和服务也是基于IT而建立，和传统的OA渠道有很大不同，二者是平行关系。用IT渠道无法去做OA渠道的事情，因此，IT厂商只有建立OA渠道，才能真正进入OA市场，而这，将意味着巨大投入，也颇多风险。这也是迄今为止，只有惠普组成了强悍的OA渠道的原因所在。

惠普携手OA渠道商

    发布会上，惠普提出让经销商"利润更高、实力更强、后劲更足"的目标和经销商金钥匙计划。30家全国核心OA经销商队伍的亮相，标志惠普在OA市场布局上"最后一厘米"的完成。作为一家IT厂商，惠普何以能成功完成OA渠道的建设？这和喷墨一体机在OA市场巨大的商机，以及惠普强大的核心竞争力分不开的。

    据统计，目前我国传真机市场的市场保有量超过1000多万台，每年新增销量超过150万台，这意味着喷墨一体机市场潜力是惊人的。另外，在IT领域，喷墨一体机由于在价格、速度、质量上的不断升级，成为增长热门和大势所趋，也很好地佐证了OA市场喷墨一体机的趋势和走向。根据IDC统计，在过去的4年中，喷墨一体机以63%的年复合增长率高速成长。巨大的商机，让OA渠道们投向喷墨一体机阵营，和惠普走到了一起。

    惠普在渠道上之所以能取得一呼百应的效果，还和其在喷墨一体机上绝对的优势分不开的。在全球市场，早在2005年，惠普喷墨一体机的市场份额就占据了半壁江山，近年来更是迅猛上升。在中国，惠普在04、05、06三年蝉联市场占有率第一，06年更是取得了62%的市场份额。其在品牌、服务、销售、产品技术，以及渠道管理上的综合实力，已经树立了一道高高的门槛。

    作为世界第一台喷墨一体机的缔造者，惠普喷墨一体机的技术在整个行业领先2-3年。其中包括率先推出多功能读卡器/彩色液晶屏/立体复印/动态视频打印/108年不褪色的Vivera 墨水；急速打印（12秒），超强传真(PC传真/垃圾传真过滤）等。惠普每年在打印与成像研发领域投资10亿美元，在打印领域已经拥有12000多项专利。强大的研发实力，以及在新品推出的能力上，无疑让其具有覆盖企业OA市场的能力。作为美国财富500强之一、IT领域全球领先的大公司，惠普品牌也值得信赖。这一系列的优势，让OA经销商迅速向惠普聚拢，创下IT厂商创建OA渠道的先河。对经销商而言，惠普的国际著名品牌和一体机市场领先优势，无疑为其拓展新发展空间保驾护航！

    无论从企业用户的需求升级出发，还是从OA市场发展的趋势而言，传统以单一功能传真机为主的办公设施，都面临着升级的挑战。而IT厂商的强力介入，将有望完成这一升级革命。虽然一惠普领衔的喷墨一体机厂商，已经做好了从产品到渠道的全方位准备，但这一革命究竟会如何完成，目前还不得而知。不过，可以肯定的是，呼之欲出的一体机化办公时代，最大的受益者将是最终企业用户。当然，共赢的还有，敢吃“螃蟹”的IT厂商和OA渠道商。