据了解，与微软达成合作协议的是佳杰公司消费产品事业部，而后者负责罗技业务的则是外设产品事业部。消费产品事业部此前一直有操作配件、消费类电子等产品的经验，加之佳杰今年以来一直处于动荡状态，因此自然留给微软趁虚而入的机会。

事实上，罗技的总代被微软挖走已经不是第一次了。两年前的05年初，与罗技合作多年的联强便投入了微软的怀抱，而当时罗技也是不由分说，立刻与联强分手。那么，此次类似的例子再次上演，罗技又将做出何种反应呢？

通过多方渠道，记者近日终于得到了答案。据一位罗技二代的负责人透露：“罗技与佳杰分手是肯定的事，而接手的分销商将是另外一家大分销商长虹佳华，具体的消息将在9月7号罗技的代理商大会上宣布。”

在得知罗技的决定后，记者立即产生了疑问，那就是除了操盘两款索尼的投影机外，长虹佳华此前并没有运作外设产品，尤其是键鼠产品的经验，而罗技为何偏偏要选择长虹佳华呢？

带着这个问题，记者致电长虹佳华负责人，对方虽然确认了此事，但却表示在正式合作没有对外宣布之前，不便透露进一步消息。

不过，有渠道从侧面揭示了背后的原因：罗技现在的中国区总经理魏文杰曾经在一家国际知名PC巨头就职，而长虹佳华的员工中也有不少来自该PC巨头。所以说，人脉关系是此次双方合作的关键。”

对于长虹佳华来说，接纳罗技也是合情合理。记得在半个月前记者专访一位长虹佳华负责人时，对方明确表示公司未来不会盲目追求规模，而是侧重于与那些有很好的品牌知名度，获利又很稳定的品牌合作。不过，这种需要拓展渠道的厂商已经很难找到，而且从长虹佳华的产品线中也能看出，很多都是由于厂商的渠道动荡才得以进入的。

另外，由于罗技的下游渠道都是各总代共享的，因此长虹佳华在业务方面并不会遇到太大困难，直接按照罗技所提供的代理名单铺货就可以了。

其实，此次两家键鼠巨头的渠道变动确实在行业内产生了不小的影响，但通过这件事情我们可以看到一些更加值得思考的问题，那就是双方在渠道管理上的不同。

事实上，忍痛割爱与佳杰分手是罗技不愿意看到的。佳杰对于罗技产品线也一直投入很大精力。当初前者接手时，月销售额只有一百多万元，而现在这个数字已经攀升到500～600万元 。虽然在5家总代中只能排在第四名，但上升势头明显。而且罗技在佳杰外设产品事业部中的多个业务中能够排在第二。显然，罗技之所以多年来一直站稳中国键鼠界老大的位置，靠的就是出色的渠道操盘和管理能力。

在该公司在中国的5家总代理神州数码、英迈、中电、佳杰和蒙恬中，前两家几乎掌握了60%～70%的销售量，而这两家又同时是微软软件业务的总代理，因此，如果罗技不对佳杰动手，神码和英迈是不是会有意见？除了这一点，为了在渠道中建立良性竞争，罗技将产品线分得很细，总代之间的产品只有细微不同，有竞争但不会是恶性的。而且5家总代理分别代理不同的型号，一旦有一家离去，空白很容易填补。

相反对于微软来说，渠道反映其供应链管理能力略显不足。首先，两家总代理联强和讯宜只能做自己的渠道，也就是说下游渠道资源不能共享，这就造成总代理之间会抢夺微软本就不多的产品线；其次，此次总代理变动事件虽然表面上对于微软来说是件好事，第一是直接挖对手墙角，第二是可以借助原罗技的渠道和佳杰强大的分销能力迅速实现增长。但实际要考虑的是，微软有什么产品可以给到佳杰？从目前情况来看，佳杰获得的两条产品分别是BB1.6（光学基础套装）和灵动鲨2（基础鲨）。可是这两款产品分别是BB1.5和灵动鲨的升级版，并且之前是由讯宜代理。按照惯例，升级产品应该继续由原被替代品的总代理负责，但微软如此操作，难免会招致讯宜的不满。

据透露，由于微软已经对渠道放开高端产品的操作自主权，因此最近已经看到三家总代在市场上开始了价格竞争。而之后两家巨头在国内外设市场的进一步争夺，本报还将继续关注。