经受考验的不仅仅是TCL电脑，还有TCL电脑曾苦心经营的渠道体系，这些号称有三千之众，覆盖到五六级市场的渠道伙伴，不可避免地在此次动荡中受到波及。不利消息接踵而至，不安的情绪四处弥漫，在观望中的渠道商急切等待着TCL电脑的变革和调整。

动荡波及渠道

7月30日，当“致TCL电脑渠道合作伙伴的公开信”出现在互联网上的同时，老张通过传真也收到了TCL安徽分销商发来的渠道内部信件。

“与公开信不同，除了表示高层变动属正常、电脑业务不会出售以及以往策略不会变动外，还略显牵强地解释了暑促没有大动作的种种原因。”作为TCL在安徽一个地级城市的代理商，老张认为想要通过这种方式稳定渠道军心还远远不够。

对于老张来说，现在最迫切的不是精神上的安慰，而是生意的好转。“上个季度我们的销量出现了大幅下滑，而且这个势头仍没有好转的迹象。”老张表示，原来每个月能销售二三十台机器，现在也就能卖之前的一半。而由于销量无法完成任务，今年的季度返点是不可能再申请到了。

老张觉得出现这种情况，主要是TCL内部不够稳定所致。“从年初我们就感到TCL在宣传、渠道等方面的投入不断减少，而且新品推出的速度越来越慢。”他表示，之前一般都是一到两个月就会有新品，而今年自从三四月份推出一款笔记本新品之后，就几乎没再见到TCL有别的新品面市，这种状况一直持续到现在正在进行的暑促时期。

与往年轰轰烈烈的暑促相比较，今年TCL显得“安静”了许多。“没有新品推出，也没有礼品赠送等促销政策，往年暑促都会提高返点鼓励渠道，今年这些也都统统没有了。”尽管有些牢骚，老张还是没有放松销售。一面让员工在市里面的一些学校门口贴些宣传广告，同时自己也拿出了摄像头等礼品作为奖励，但是效果并不理想。

“联想已经在我们当地的两个电视台播放广告，而方正今年也第一次开始在地方电视台投放广告，我们靠刷墙根本没法跟人家比，再说，我自己公司的资源毕竟有限，不可能拿出太多的礼品。”没有厂商的支持，老张感到在暑促中明显力不从心。

三个月前，老张与宏基签下了合作协议，成为宏基在当地的代理商之一，“我现在手头有两个店，一个是TCL专卖，一个是宏基专卖。”他表示，虽然现在TCL的销量下滑，但是宏基的销量增长很快，已经占到公司营业额的半数左右，这样让公司的损失差不多降到了最低。

“我们对TCL有感情，同时我们拿到代理也不容易，不可能轻易丢掉。但如果不引进别的品牌，我们可能很难生存。”老张表示，现在当地的三家TCL代理都开始兼做其他品牌，除了自己之外，另外两家中一家兼做联想，一家兼做HP。“不过我们都没有说要彻底退出TCL，虽然兼做其他品牌情况比较普遍，但是完全不做的几乎没有。”老张说。